| Nom : | Patrick Graham |
| Poste actuel : | Conseiller en placement |
| Endroit : | Perth (Ontario) |
| « La gestion de patrimoine m'a toujours intéressé. Quand un poste de conseiller en placement est devenu vacant à Perth, j'y suis revenu, car c'est un endroit où j'adore vivre et travailler. » | |
J'ai commencé ma carrière à BMOMD en 1996 comme représentant – Services à la clientèle, alors que j'étais étudiant à l'université, à Kingston. J'ai occupé plusieurs postes à temps partiel et à temps plein, dont ceux de directeur – Services financiers et de planificateur financier, en succursale. J'ai également travaillé en ressources humaines pendant deux ans à L'Académie BMOMD Groupe financier, à Toronto. La gestion de patrimoine m'a toujours intéressé. Quand un poste de conseiller en placement est devenu vacant à Perth, j'y suis revenu, car c'est un endroit où j'adore vivre et travailler. | |
| « Le poste de conseiller en placement m'attirait, car il nécessite d'établir des relations étroites avec les clients et me permet d'agir comme un entrepreneur. » | |
Mon désir de devenir un conseiller en placement, je l'ai nourri pendant plusieurs années. J'avais une bonne idée de la nature du poste, car j'avais collaboré avec des conseillers en placement. Le poste de conseiller en placement m'attirait, car il nécessite d'établir des relations plus étroites avec les clients que dans les autres postes que j'ai occupés et me permet d'agir comme un entrepreneur. Le poste de conseiller en placement exige beaucoup de discipline personnelle et un sens aigu des responsabilités. J'ai confiance de pouvoir exceller à ce poste, car ce sont des compétences que je me suis appliqué à parfaire tout au long de ma carrière. | |
| « Une grande partie de mon travail consiste à maintenir de bonnes relations d'affaires. Les journées les plus agréables, pour moi, sont celles où un client me remercie du travail que j'ai fait. C'est un sentiment très satisfaisant. » | |
Cet emploi comporte deux volets. Le premier a un caractère très technique : prospection, production de revenus et connaissance du marché. Le deuxième demande de bonnes aptitudes pour les relations interpersonnelles; il faut être capable d'écouter le client et de lui poser les bonnes questions pour déterminer ce qui compte vraiment pour lui. Une grande partie de mon travail consiste à maintenir de bonnes relations d'affaires. C'est un emploi gratifiant, car il permet d'influer directement sur le bien-être du client. Les journées les plus agréables, pour moi, sont celles où un client me remercie du travail que j'ai fait. C'est un sentiment très satisfaisant. | |
| « À BMO, nous disposons d'un excellent programme de formation des conseillers en placement et d'un excellent système de soutien. J'ai le sentiment d'avoir été bien préparé. Pour le reste, c'est à moi de jouer! » | |
À mon avis, le succès à ce poste ne tient pas uniquement à une solide formation théorique. Je me suis aperçu que les meilleurs conseillers en placement sont ceux qui excellent en relations interpersonnelles et font preuve d'autodiscipline. Le reste peut être appris. À BMO, nous disposons d'un excellent programme de formation des conseillers en placement et d'un excellent système de soutien. J'ai le sentiment d'avoir été bien préparé et d'avoir les mêmes chances de réussir que quiconque. Pour le reste, c'est à moi de jouer! Mon expérience au poste de planificateur financier m'a bien préparé à occuper celui de conseiller en placement. Elle a été inestimable, car j'y ai acquis de précieuses connaissances sur les placements, nos produits et les meilleures solutions à offrir au client. | |
| « Je compte continuer d'apprendre par le mentorat, comme je l'ai fait tout au long de ma carrière à BMO. » | |
Pour faire mes preuves en tant que conseiller en placement, je dois continuer de travailler au même endroit. Je me concentre actuellement sur les moyens de développer mon volume d'affaires dans ce secteur. Je compte continuer d'apprendre par le mentorat, comme je l'ai fait tout au long de ma carrière à BMO. J'ai des relations informelles avec des mentors de tous les échelons de l'organisation, et ils m'ont vraiment beaucoup aidé à avoir du succès. Je suis très heureux d'œuvrer dans cette collectivité et de continuer à renforcer mes relations avec mes collègues et mes clients! |
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